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分銷是什么意思?分銷渠道有哪些?

2017-08-16 16:16瀏覽數:130 

分銷是什么意思?分銷渠道有哪些?


分銷,即建立銷售渠道的意思。根據營銷大師科特勒定的定義:分銷渠道也被稱作為營銷渠道,是指某種商品或服務從生產者向消費者轉移過程中,以專業性的技能幫助生產轉移的企業或個人的行為。這個定義顯得比較專業些,簡單來講,分銷就是代理商家的產品或服務,并通過自己的銷售渠道幫助商家銷售它。再通俗點講就是“二道販子”。


分銷

國內經濟高速發展的今天,很多行業都存在這樣的問題,同質化產品增加、相關行業劇增、產品或服務技術門檻下降、市場太過廣闊、廣告預算壓力大等種種因素,導致企業單純依托自身銷售渠道業績下滑、增長緩慢,企業無法實現收益最大化的目的。然而,通過其他中間商企業豐富和發達的銷售渠道,將自己產品銷售出去就成為市場經濟的常態。企業以最低的成本獲得了豐厚利潤,消費者也能方便的獲得產品服務,可謂一舉兩得。


分銷流程

分銷渠道的便利性對產品祈禱的作用越來越大,尤其是針對全國甚至是全球的銷售,大多數渠道不僅能起到銷售作用,還能為消費者起到售后服務、品牌推廣的作用。當然,一旦這種渠道被梳理通,企業就可以通過渠道更好的拓展市場,從而贏得市場的認可,憑借良好的市場口碑,企業可以獲得更多的分銷資源,這就形成了對企業有利的良性循環。


分銷作為一種可以幫助企業快速銷售產品的渠道,可提供的功能也是非常強大的,分銷渠道的功能主要表現在:


調查研究

分銷系統網站的分銷成員可以幫助商家收集、整理有關當前消費者與潛在消費者、直接競爭者、替代品競爭者、其他參與者及營銷環境其他方面的信息,并及時向分銷渠道內的其他成員傳遞相關信息,實現渠道內的信息共享,也可以為企業進行運營方針決策提供精準數據支持。


促銷活動

分銷商可以在商家的支持下,通過各種促銷手段,把產品或服務的有關信息傳遞給消費者,激發消費者的消費欲望,促成交易成功。


談判溝通

分銷商為了將貨品更快更好的銷售出去,達到盈利目的,會自然而然的發展下一級分銷成員,通過價格或其他條件,以談判或商談的形式達成下一級分銷協議。


編配產品

通過微信分銷渠道的成員按照買方要求分類整理商品,如按產品相關性分類組合,改變包裝大小、分級擺設等。


消化庫存

分銷渠道成員向生產商進行有購買意向的反向溝通行為。


物流配送

產品從下線起,就進入了分銷過程,此時,分銷渠道要承擔產品實體的運輸和儲存功能。


現金流支持

分銷渠道成員收集并分配資金,用以支付渠道工作所需費用,包括:分銷渠道的建設、運轉、職工工資支付、渠道成員之間貸款劃轉、消費信貸實施等等。


風險承擔

分銷渠道各成員在分享利益的同時,還要共同承擔由商品銷售、市場波動等各種不可控因素所帶來的各種風險。


可想而知,以上眾多因素都是企業在直銷過程中不可或缺的重要組成本分,為商家在降低人工、運營、宣傳等方面提供了重要作用。隨著互聯網經濟的快速發展,網絡分銷成為眾多企業發展分銷的重要戰場,通過時下比較流行的網站分銷系統,企業可以更有效的降低運營成本,獲得更高的產品利潤。


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